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投資+珠寶訂製 LUMIN GARDEN一次滿足

國內唯一擁有寶石與專業理財雙重專長的LUMIN GARDEN創辦人暨執行長譚鈞元,在訂製藝術珠寶上除了能給予顧客更多建議,也能運用在公司營運上的資金控管。

譚鈞元指出,LUMIN GARDEN在營運的資金控管上,比起其它珠寶業者更加敏銳,由於珠寶業的存貨管理與現金周轉,是經營成敗關鍵,若資金控管不當又碰上景氣不好,資金周轉不靈很容易倒閉。

另外,因為擁有理財背景,譚鈞元在做每一件訂製珠寶時,不只考量設計樣式美感,還會從資產配置與藝術投資角度替客戶設想,若顧客特別表明希望透過珠寶達到保值或增值效果,這時他與首席設計師李怡萱共同討論,依照客戶的喜好,挑選具流動性、稀有性等特性的寶石。

「若要有增值性,必需挑選變現性佳、流動性好的寶石。」譚鈞元分析,目前市場上流動性佳的寶石,有彩鑽、白鑽、紅藍寶石、祖母綠,以及僅限華人市場的翡翠等。

另外,像是台灣消費者不太認識,但國際知名且漂亮的中價位寶石:沙弗萊石、丹泉石、錳鋁榴石、摩根石,以及高價位寶石:帕拉伊巴碧璽、帕帕拉洽剛玉、金綠玉貓眼、亞歷山大變石,也都是值得深入瞭解與認識的頂級寶石。

藝術珠寶上的主石,必需是擁有稀有性的高級品質,譚鈞元說,如同房市的蛋黃區,若賣方擁有一顆克拉數大、色澤美麗的粉紅鑽,等於擁有價格的發言權。

藝術珠寶的藝術性高低,也會影響日後的增值空間,譚鈞元指出,藝術性能快速提升珠寶的價值,也能防止脫手時落入拚比原物料價格(寶石本身)的窘境。

挑選寶石有五大要點:顏色、切工、淨度、克拉數的關鍵價位、有公信力的鑑定書。譚鈞元特別提醒,高級珠寶最好附有具公信力的鑑定書,但因為鑑定書如同人的健康檢查,不論身體好壞都可以做檢查,因此並非有鑑定書就是品質的保證,若發現鑑定書出現合成(Synthetic)、玻璃充填(Glass-filled)、輻射(Irradiated)、鈹擴散(Beryllium Diffusion)等字樣,則表示寶石曾做過不被市場接受的加工,會大幅減損價值。

量身打造 留住客戶「感動時刻」


隨著消費者品味提升、藝術投資的風潮興起,近年台灣的珠寶市場進入轉型階段,從傳統「主石品質等於珠寶價值」的觀點,轉變為涵蓋「寶石、語意、美感、做工」的整體鑑賞思維。

看到這項趨勢,國內唯一擁有GIA研究寶石學家,與金融CFP認證理財規劃顧問兩大專業背景的譚鈞元,2014年創立了訂製珠寶藝術品牌「LUMIN GARDEN」,並延攬書畫藝術家李怡萱擔任首席設計師,提供客戶從預算、寶石喜好、理財需求,到藝術珠寶設計、製作的全方位服務。

譚鈞元說,高級藝術珠寶也就是所謂的收藏級藝術珠寶,與一般珠寶最大的差異,除了使用優質寶石與精湛的工藝技法,珠寶作品還要擁有設計美感與內涵語意。

「每一件珠寶,背後都是一個故事。」譚鈞元說,如同古代藝術家替王宮貴族畫肖像畫,為的是留住當時美好的一面,訂製珠寶也有相同的意境,「不會有人天天買珠寶,當客人願意花一大筆預算,一定是希望留住人生中重要時刻,或是表達珍貴的心意。」

為了將客戶心中的感動時刻或心意,化為具象的珠寶設計,LUMIN GARDEN首席設計師李怡萱會先與客戶深度訪談,找出客戶最想留存的「感動」,由李怡萱依此繪製三組風格完全不同的設計圖,再由客戶挑選出最符合期望的設計,進一步溝通與修改,再將設計圖與寶石交給專業的工藝師,打造出珠寶成品。

李怡萱與客戶訪談到成品真正完成,中間需花費至少2、3個月的時間。也因為接觸不少客戶,李怡萱看到台灣人對寶石認識的有趣現象,「台灣人認識最多的是鑽石、紅藍寶、翡翠、珍珠,但其實國際上常見美麗又具價值的寶石,至少30幾種。」

對於台灣訂製藝術珠寶市場,譚鈞元說,台灣在寶石用材與工藝技法上有很高的水準,但在設計的原創性與美學上,普遍還有進步空間,這種現象與優秀的珠寶設計師養成不易有很大的關係。譚鈞元解釋,珠寶設計師除了需要有美感天分與扎實的3D繪圖技巧,還需要擁有金工製作與寶石知識,透過這些專業的結合,真正顯現寶石之美。

另外,是否尊重設計專業,也影響藝術珠寶的美學,譚鈞元指出,台灣目前提供訂製珠寶的參與者,包括跨國精品公司、傳統珠寶店、設計師品牌、連鎖婚戒品牌等,但部分業者或設計師為了便宜行事,截取他牌部分設計,「結合」後當作自己的作品,藝術珠寶當然就少了靈魂。